证券之星动静，2025年5月9日倍轻松(688793)发表通告称公司于2025年4月29日经受机构调研，安静洋证券股份有限公司、新华基金管束股份有限公司、江西省杜兹投资管束有限公司、天风证券601162）股份有限公司、深圳中天汇富基金管束有限公司、华福证券有限负担公司、上海耶诺资产管束有限公司、国金证券股份有限公司、上海九祥资产管束有限公司、上海中广云证券商酌有限公司、IGWT Investment投资公司、深圳代价正在线音信科技股份有限公司、兴业证券股份有限公司、易米基金管束有限公司、深圳市国融鼎创投资有限公司、华西证券002926）股份有限公司、珠海横琴智合远见私募基金管束中央(有限共同)、DegCos Cap、北京泾谷私募基金管束有限公司、光大证券股份有限公司、上海盛宇股权投资中央(有限共同)、上海顺领资产管束中央(有限共同)、上海申银万国证券探讨一切限公司、东方证券股份有限公司、国泰海通证券股份有限公司、银河基金管束有限公司、国信证券股份有限公司、深圳市尚诚资产管束有限负担公司、华安基金管束有限公司、开源证券股份有限公司、上海陆家嘴金融营业区拓荒股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、深圳市裕晋私募证券投资基金管束有限公司、闻天私募证券投资基金管束(广州)有限公司、上海云门投资管束有限公司、厦门坤易投资管束有限公司、中银基金管束有限公司、西藏青骊资产管束有限公司、海南硕腾私募基金管束有限公司、上海万纳私募基金管束有限公司、东证融汇证券资产管束有限公司、长江证券股份有限公司、互联智道投资管束(深圳)有限公司、深圳市前海长和汇多基金管束有限公司、东海证券股份有限公司、敦和资产管束有限公司、财信证券股份有限公司、招商基金管束有限公司、北京东方睿石投资管束有限公司、诺德基金管束有限公司、国联基金管束有限公司、华泰证券股份有限公司、荷荷(北京)私募基金管束有限公司、安静资产管束有限公司、上海翀云私募基金管束有限公司、刚直证券股份有限公司、浙商证券601878）股份有限公司、海南羊角私募基金管束共同企业(有限共同)、前海人寿保障股份有限公司、中科膏壤基金管束有限公司、鹏华基金管束有限公司、中融国际信任有限公司、银华基金管束有限公司、永安期货600927）股份有限公司、国盛证券股份有限公司、诺安基金管束有限公司、光大保德信基金管束有限公司、升平基金管束有限公司、海南上善如是私募基金管束共同企业(有限共同)、臻(深圳)私募证券基金管束有限公司、北京真科私募基金管束有限公司、中金基金管束有限公司、深圳市杉树资产管束有限公司、华宝基金管束有限公司、泰康资产管束有限负担公司、青骊投资管束(上海)有限公司、磐厚动量(上海)本钱管束有限公司、信达证券601059）股份有限公司介入。

　　答：截至2024年12月31日，公司正在环球范畴内线家环球加盟商门店以及超360个其他出售网点，以适合差异的墟市需求，拓展出售渠道。公司线下门店集体出售有所修复，个中机场动作要紧线下直营场景，修复速率相对更速。

　　直营门店聚焦海表里高流量区域(机场、高铁站、高端市集)，着重倍轻松品牌映现与体验。本着深化品牌的分歧化比赛上风目标，公司于2024年推出“科技产物+速效推拿任事”新形式，以升高门店人流量，提拔倍轻松品牌影响力，巩固消费者粘性。加盟门店则着重加快下重墟市排泄，拓荒墟市盲区，以慢慢实行多网点排泄组织，告竣“以点带面”的结果，将品牌影响力辐射至更多更广、更细的中心区域，从而阐明品牌与门店的协同感化。

　　2024年度及2025年一季度收入同比均低落，要紧原故为自2024年年头入手，公司络续深化降本增效，提拔公司集体运营服从，调治了出售战术。公司删除了参加产出服从低下的渠道参加，从而对应出售渠道收入有所低重，但本钱用度获得有用驾御，集体运营服从获得有用升高。但与此同时，公司其他渠道如海表、B TO B、加盟商、新能源汽车等新渠道或新的行使场景已初见劳绩，收入呈慢慢上升趋向。来日公司会一直连结现实情状，及时调治筹划政策，以期进一步升高集体运营服从。

　　线下直营店面从纯出售产物形式转化为出售科技产物+速效推拿任事的新形式，也即“科技产物+速效推拿任事”新形式。正在新形式下，公司门店不只是产物静态映现与产物出售的地点，照样消费者平日强健养护任事平台。

　　该新形式于2024年测试推出，对2024年功绩功绩尚幼。但对2025年收入功绩增加较为光鲜，2025年第一季度相应收入已亲切2024年整年相应收入的2倍，估计来日将有更大的功绩功绩。公司通过新形式供应脾气化任事，不只能升级消费体验、满意多元需求，巩固墟市比赛力，还能正在高频次优质任事互动中深化消费者情绪连合，提拔品牌认同感与厚道度，为公司带来更多人流及会员功绩。来日，公司还将应用大数据、I技艺开采消费偏好与任事需求，优化任事流程与品德，打造更智能、便捷的强健任事。新贸易形式将速效推拿任事深度融入科技产物出售，或许精准对接消费者的强健养护刚需，有用提拔倍轻松品牌影响力，并希望为公司诱导新的消费增加点。

　　公司营销参加要紧分为两个人，一个人为品牌方面的参加，一个人为出售方面的参加。公司将遵循参加产出服从持续及时调治出售政策(征求品牌代言等参加与出售渠道参加)，以提拔集体运营服从，均衡用度参加与利润率程度。另表，跟着海表墟市的慢慢翻开，公司估计会加大海表出售闭系参加。

　　问6公司2024年出售渠道的或许布局是什么形态的，海表里渠道占比情状？特别是海表墟市繁荣情状奈何？以及美国闭税对公司交易影响？

　　公司通过线）、直营加盟等营销渠道，实行环球化营销政策。2024年公司海表内出售占比分离为93%、7%。跟着海表墟市的慢慢翻开，海表收入占比慢慢提拔，公司2024年海表收入毛利率同比升高妙10个百分点。另表，公司海表墟市打破要紧正在中东、东南亚地域，美国闭税对公司影响较幼。

　　目前海酬酢易已遮盖欧美、日韩、香港、东南亚等境表墟市，但占好比故较低。跟着环球智能化推拿器墟市的神速繁荣，海表墟市周围估计将进一步扩展，来日海表墟市将是公司核心繁荣目标之一，以期进一步升高海表收入占比。

　　线上渠道会调解海表里墟市协同繁荣。针对国内，公司已于多年前创造电子商务职业部，具有阅历雄厚的电商团队。公司通过“老牌平台深耕+新兴平台拓展”政策，以天猫、京东等老平台为主，及其他新平台同步拓展的周全发力政策。针对各平台特色，公司组筑专业团队实行分歧化运营。正在天猫实行“中心品类加强+蓝海品类拓荒”政策；正在京东修建“自营+经销+企业购”形式，数字化运营精准触达客群；正在微信聚焦微信幼店、幼次第拓荒、视频号等，策划高端礼盒满意脾气化需求；正在幼红书打造“品牌认知-实质种草-用户训诫”链道，告竣实质向全域出售转化。同时公司也会连结出售情状络续完竣拼多多、抖音等平台的出售政策组织。针对海表，公司通过国内专业团队，赋能跨境电商高质料繁荣，要紧通过亚马逊、美国独立站、LZD等渠道触点消费者。2024年公司跨境电商收入同比告竣27%增加率。

　　2025年，公司将周全加快新技艺研发过程，核心聚焦具身智能范围。依托DeepSeek等I大模子基座，深切探讨传感器与精巧驾御电机技艺，盘绕部分强健管束目标，效力拓荒以线下深度推拿和智能理疗为中心的任事型产物。来日，公司将把更具分歧化的智能精巧传动与驾御技艺，慢慢行使于新产物研发，饱吹产物智能化升级，提拔强健任事的科技含量与用户体验。

　　I智能化是公司产物研发中心目标之一。公司已结合阿里云、百度等推出See5k系列、数字人项目等智能化效率。目前，公司正进一步联袂DeepSeek、腾讯等头部企业，深化合动作公司产物注入智能动能。来日，面临消费需求升级与I技艺改进，公司将络续扩容产物矩阵，拓荒新场景、改进贸易形式，拓宽行使畛域，提拔墟市比赛上风。

　　倍轻松2025年一季报显示，公司主营收入1.97亿元，同比低落32.83%；归母净利润-183.25万元，同比低落111.74%；扣非净利润-230.62万元，同比低落114.79%；欠债率39.98%，投资收益47.92万元，财政用度33.39万元，毛利率61.24%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出328.39万，融资余额删除；融券净流入0.0，融券余额扩展。